如果你是一名銷售員，那么請你認(rèn)真看完這篇文章，如果你是一名晶振銷售員那你更得認(rèn)真看了，看完后相信對你往后的銷售會有很多的幫助，那！如果你是做銷售很久了依然是一個菜鳥級別的銷售員，那就更加需要你耐心的把文章看完，看了就要會應(yīng)用到實戰(zhàn)當(dāng)中去，等到有一定進(jìn)步的時候，那么你已經(jīng)不再是菜鳥級別的銷售員了。有必要時可以保存下來，以后可以做為參考題材。

要做為一名銷售員的話首先必須要熟悉自已的產(chǎn)品，熱愛產(chǎn)品，對產(chǎn)品的功能、個性、特點要掌握很充分，明白產(chǎn)品的文化價值。那么作為一名晶振銷售員來說，晶振的名稱，晶振的型號，晶振的頻率，晶振的種類等等一切有關(guān)于晶振的資料你都要清楚，這樣才能應(yīng)付采購員的需求，當(dāng)然會有些采購員在采購員晶振的時候，因為工程師給他們的信息只有那么多，所以在采購的時候難免會漏掉一些重要的信息，使銷售人員就會不清楚你要那種晶振了，那么這時銷售員可以通過采購員從中描述產(chǎn)品的一些特征或頻率進(jìn)行分析，之后再告訴采購員是不是這種產(chǎn)品，如果還是不清楚的話可以叫采購把我分析后的結(jié)果問問他們工程師了，這樣從中又體現(xiàn)了你的敬業(yè)精神又能讓客戶感覺你很專業(yè)，這樣客戶就會想進(jìn)一步了解。

晶振是電子元件中最為常用的一種元件，它的應(yīng)用范圍也是相當(dāng)廣泛的，大到飛機(jī)小到手機(jī)，有一定了解的人應(yīng)該知道，晶振只是這個產(chǎn)品的大類名稱，石英晶振也稱為晶振，石英晶體振蕩器也稱為晶振，貼片晶振、有源晶振、陶瓷晶振、聲表面濾波器等等也稱之為晶振，不止這些晶振也有分進(jìn)口晶振，進(jìn)口貼片晶振，進(jìn)口石英晶振等等。

以下是我給大家舉的例子特別重要大家一定要認(rèn)真仔細(xì)看完

一位女士去電子城買晶振，電子城從上到下共有四五家賣晶振的，但這位女士并沒有在最先看到的那家買，而是上了樓找到了最后一家去問，卻在第三家購買了一包晶振，更離奇的是在第一家又購買了兩包。

晶振供應(yīng)商一：這位女士找到了最后一家賣晶振柜臺，看到晶振銷售員，就問道：32.768KHZ，3X8的晶振怎么賣啊？銷售員說我們的晶振質(zhì)量特別好，找到我們就對了！"。這位女士兩話不說扭頭就走開了，（只講產(chǎn)品的賣點，不探求客戶需求，都是無效介紹，做不了單）。

晶振供應(yīng)商二：女士又找到了一個銷售晶振的柜臺，問：你好！我想問你們這32.768KHZ,3X8的晶振怎么賣啊？能耐多少高溫啊？有沒有這款晶振？這時這位銷售員被問得措手不及”不好意思我剛來這里上班，沒有太了解，我打電話問一下我們公司應(yīng)該是有的“，這時女士二話沒說扭頭就走了（一看就是對產(chǎn)品不熟悉，只限于培訓(xùn)聽到的知識，應(yīng)對不了客戶）。

晶振供應(yīng)商三：在旁邊不遠(yuǎn)處剛好也有一家賣晶振的，剛才也看到了那邊的情況，這時看到這位女士走過來就向她招手，銷售員見狀問道：您好，你要那款晶振，我這里種類很全！“這位女士說：我想買32.768KHZ,3X8的這款晶振有嗎？能耐多少高溫啊？什么價格？銷售員答道：有的這是市場上常用的一款晶振，而且這款晶振長期現(xiàn)貨，你要多少呢？女士說：那就先拿一包試試吧。（客戶需求把握了，但需求背后的動機(jī)是什么？喪失進(jìn)一步挖掘的機(jī)會，屬于客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大）。

晶振供應(yīng)商四：這時她又看到了一家晶振買家便去詢問：你們供應(yīng)的晶振怎么樣啊，銷售員答道：我們的晶振很不錯的，請問你需要那一種呢？（探求需求）我要32.768KHZ,3X8的這款晶振有嗎？什么價格？還有要耐高溫的，最高能耐多少高溫，銷售員答道：一般人來買晶振都只問有沒有32.768頻率3X8的，不像你一樣會這么仔細(xì)，看來你對晶振很懂啊，你是自已用嗎？（挖掘更深的需求），女士回答說：不是我是給客戶配單的，客戶要求嚴(yán)格，我只能按客戶要求采購。銷售員回管：你真是盡心啊，我看你的生意也應(yīng)該做得很大了，我能問你是做什么的嗎？女士回答：我是做二三級管的，（適度恭維，拉近距離）銷售員說：前幾天有個做鐘表的客戶在我這拿了50000個32.768KHZ,3X8的這款晶振，他是自已用的。（講案例，第三方佐證）您猜怎么著?今天上午又拿了50000個（構(gòu)建情景，引發(fā)憧憬）那你要多少呢？（封閉提問，默認(rèn)成交，適時逼單，該出手時就出手）女士回道：先給我拿2000個試試看吧（客戶的感覺有了，一切都有了）接下來你就可以自已看著辦了，也可以推薦其它產(chǎn)品給她都可以。做生意就這簡單（要適度準(zhǔn)確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）。

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